隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，競爭日益激烈，不管是線下門店還是線上市場，獲客成本都越來越高。如何快速獲取流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)成為商家企業(yè)最為頭痛的問題之一。
微信小程序是微信重點(diǎn)解決體驗(yàn)和深度服務(wù)的產(chǎn)品，商家可以彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)線下流量、提高用戶使用效率和服務(wù)效率。目前小程序可以借助微信的流量、市場的引導(dǎo)，逐步讓用戶形成使用習(xí)慣，而這種新的購物場景未來也會(huì)成為主流，融入到我們的日常生活中。
微信小程序從不被看好，逐漸成長為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，特別是5G時(shí)代的到來，隨著網(wǎng)速的提升以及手機(jī)硬件系統(tǒng)的升級，小程序可以實(shí)現(xiàn)的功能越來越多，逐漸成為連接一切的利器，各大企業(yè)陸續(xù)布局小程序，小程序也成為了企業(yè)的標(biāo)配。
在目前的市場發(fā)展階段，電商、美食外賣行業(yè)在百強(qiáng)小程序中數(shù)量保持前二，并且穩(wěn)中有升。其中的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)了大片江山，占據(jù)百強(qiáng)20席，行業(yè)集聚效應(yīng)明顯。買和吃這兩類物質(zhì)消費(fèi)需求構(gòu)成消費(fèi)者群體的主要訴求。
電商行業(yè)小程序業(yè)務(wù)特點(diǎn)
①頻接觸
嫁接在微信上的小程序，借助微信有著高曝光率的優(yōu)勢，通過多渠道觸達(dá)微信用戶，豐富轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
②重社交
利用微信用戶之間密集的社交關(guān)系，電商業(yè)務(wù)可以通過小程序的形式利用用戶日常社交完成裂變式的分發(fā)。
一、分銷實(shí)現(xiàn)流量裂變
小程序在微信這個(gè)大社交平臺，擁有9億用戶量，日活躍度高。小程序的分銷裂變模式，即用戶分享出去的商品成交了，就會(huì)有提成。通過利益驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)用戶自動(dòng)分享，刺激更多消費(fèi)者主動(dòng)分享，實(shí)現(xiàn)分享裂變，從而實(shí)現(xiàn)流量裂變。
二、拼團(tuán)、砍價(jià)
拼團(tuán)、砍價(jià)是現(xiàn)在商戶最常使用的營銷方式之一，用戶通過社交分享，完成拼團(tuán)、砍價(jià)的消費(fèi)行為，用低價(jià)購買商品。用戶既得到的實(shí)惠，又給平臺吸引流量，拓客。拼多多能在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展崛起，成功上市，主要因素之一就是通過拼團(tuán)、砍價(jià)等低價(jià)購買方式成為傳播的節(jié)點(diǎn)，傳播給他們的親朋好友，親朋好友再分享給更多的圈子，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，吸引更多新客戶。
商業(yè)的經(jīng)營離不開營銷，對于當(dāng)前市場來講，通過小程序電商來拓客鎖客是非常不錯(cuò)的途徑，營銷玩法更豐富，對于電商而言，更需要經(jīng)常性的營銷活動(dòng)來刺激裂變引流、轉(zhuǎn)化復(fù)購。小程序提供了拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、預(yù)售等30多種非常實(shí)用的營銷工具，來幫助商家做營銷。
社交+電商+營銷是小程序流量變現(xiàn)最暢通的商業(yè)模式，只需要策劃有效的活動(dòng)，通過小程序結(jié)合線下宣傳推廣、公眾號推文、小程序彈窗、直播引流、朋友圈分享、社群分享、其他渠道宣傳推廣等，就能實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的雙重裂變。
