發(fā)表日期：2016.03.02文章編輯：啟達(dá)傳媒編輯瀏覽次數(shù)：9925 標(biāo)簽： 手機(jī)網(wǎng)站制作
?一個(gè)在朋友圈里賣新鮮蔬菜，一個(gè)則是賣豬血丸子，這兩個(gè)東西不說遠(yuǎn)了，或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質(zhì)，而且因?yàn)槭恰霸瓌?chuàng)”，所以比那些代理銷售產(chǎn)品的微商更加靠譜。
??? 過完年翻開《株洲日?qǐng)?bào)》，有一個(gè)記者《新春走基層》的版面，其中的2篇文章頗為讓我有感，其一是《微信銷售：蔬菜店火了》，其二是《萬眾創(chuàng)業(yè)：朋友圈里的“土特產(chǎn)”》。內(nèi)容都是株洲的小市民，通過微信銷售商品，獲得了朋友圈里用真金白銀的點(diǎn)贊。
??? 這里涉及到了一個(gè)問題，微商到底好不好？在我個(gè)人的觀點(diǎn)中，微商不是一個(gè)好的商業(yè)模式，至少有兩個(gè)缺憾就足以點(diǎn)到死穴：
??? 一是微信朋友圈就那么大，根據(jù)英國牛津大學(xué)的人類學(xué)家羅賓·鄧巴的鄧巴定律。人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，四舍五入大約是150人。如果用接微信朋友圈地氣的說法，則是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。150人的朋友圈里生意有多大，一個(gè)社區(qū)小賣部。
??? 二是微商層層代理增加了渠道成本。電商之所以成功，就是讓廠家到消費(fèi)者之間的距離無限縮短到零，而成功減低了傳統(tǒng)層級(jí)經(jīng)銷商的利潤盤剝。微商呢？不過是過去層級(jí)經(jīng)銷商模式的互聯(lián)網(wǎng)+，而且層級(jí)無限放大，利潤盤剝也更為兇猛。其結(jié)果呢？要么商品變得更貴，要么只能選擇那些有暴利操作空間的少數(shù)商品而已，比如面膜、玉石。
這樣的兩個(gè)弊端加在一起，微商還能成功嗎？
??? 但媒體報(bào)道中的這兩個(gè)案例，卻實(shí)實(shí)在在可能成功，因?yàn)樗鼈兏揪筒皇俏⑸蹋皇墙栌门笥讶@個(gè)快捷方式，去完成原始積累罷了。
??? 用我自己的商業(yè)理論來概括，其實(shí)就是符合了“別處買不到的商品”這個(gè)要素。報(bào)道中兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)在朋友圈里賣新鮮蔬菜，一個(gè)則是賣豬血丸子，這兩個(gè)東西不說遠(yuǎn)了，或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質(zhì)，而且因?yàn)槭恰霸瓌?chuàng)”，所以比那些代理銷售產(chǎn)品的微商更加靠譜。
??? 然后呢？如果這兩個(gè)商品在朋友圈里適銷對(duì)路了，或許放大一點(diǎn)，走出朋友圈，進(jìn)入電商平臺(tái)這個(gè)陌生人買賣的世界里，哪怕依舊是通過微信或QQ的公眾號(hào)作為銷售平臺(tái)，而不上淘寶、京東或美團(tuán)。只要價(jià)格不貴、質(zhì)量穩(wěn)定、特色鮮明、批量生產(chǎn)，就完全可能成為在銷售邊緣無窮大的電商世界里的“別處買不到的商品”。當(dāng)然，到處都有的蔬菜可能有點(diǎn)難，范圍或許只能覆蓋全城，不過土特產(chǎn)豬血丸子卻大有可能輻射更遠(yuǎn)。
??? 這還叫微商嗎？我想，讀者心中已經(jīng)有了答案。
