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傳統(tǒng)廣告行業(yè)近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀，一方面，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變得扁平化，越來(lái)越多企業(yè)嘗試自建營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而讓傳統(tǒng)廣告公司成為了可有可無(wú)的角色；另一方面，傳統(tǒng)廣告行業(yè)在服務(wù)模式上沒(méi)有做到“與時(shí)俱進(jìn)”，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越講究“性?xún)r(jià)比”的今天已經(jīng)很難平衡營(yíng)銷(xiāo)效果與營(yíng)銷(xiāo)成本之間的矛盾，在這種情況下，很多企業(yè)縮減了廣告營(yíng)銷(xiāo)的支出，從而導(dǎo)致整個(gè)廣告行業(yè)停滯不前。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，對(duì)于我們熟悉的平面媒體廣告、電視廣告，目前業(yè)內(nèi)通用的方法是通過(guò)廣告公司**來(lái)完成投放，不過(guò)，隨著**費(fèi)用日益升高，轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本自然也水漲船高，而且，平面媒體廣告、電視廣告這類(lèi)傳統(tǒng)廣告也缺乏互動(dòng)，效果欠佳。

在網(wǎng)絡(luò)端，雖然很多廣告公司也開(kāi)辟了投放各種互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告業(yè)務(wù)，然而普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告所呈現(xiàn)的信息量非常有限，在廣告的多樣性、持續(xù)性上很難達(dá)到令人滿(mǎn)意的效果。在這種背景下，廣告行業(yè)迫切需要更有效的發(fā)展模式。

在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)廣告業(yè)要擺脫眼下的困境，必須根據(jù)新興媒體的特性做針對(duì)性的研究和開(kāi)發(fā)，推出符合媒體特性的營(yíng)銷(xiāo)模式。以時(shí)下如火如荼的網(wǎng)絡(luò)直播為例，網(wǎng)絡(luò)直播的走紅不僅意味著一種全新的互聯(lián)網(wǎng)模式的誕生，更重要的是，由于網(wǎng)絡(luò)直播本身也具備傳遞內(nèi)容、分享內(nèi)容的能力，其背后的廣告價(jià)值自然不容置疑。

關(guān)鍵的問(wèn)題在于，如何針對(duì)性的開(kāi)發(fā)出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，值得一提的是，在這一問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)樂(lè)直播經(jīng)過(guò)不斷的探索和積累，已經(jīng)取得了重大突破。接下來(lái)，我們不妨來(lái)深入分析一下。

什么樣的直播平臺(tái)具備做營(yíng)銷(xiāo)的條件？

雖然網(wǎng)絡(luò)直播可以用作營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)，考慮到營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常復(fù)雜的工程，需要依托的資源和產(chǎn)品眾多，因此，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的優(yōu)劣將決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗。那么，到底什么樣的直播平臺(tái)具備做營(yíng)銷(xiāo)的條件？或者說(shuō)，怎樣的直播平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)更容易成功、效果更好呢？

眾所周知，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)眾多，但大部分平臺(tái)都存在直播效果差、互動(dòng)體驗(yàn)差、傳播效率低、使用成本高等問(wèn)題。所以，為了方便大家對(duì)比，我們將部分主流直播平臺(tái)的信息進(jìn)行了歸納整理，供大家參考。

通過(guò)這一表格不難看出樂(lè)直播的優(yōu)勢(shì)，用殺出一匹黑馬來(lái)形容并不為過(guò)，補(bǔ)充一個(gè)信息，如今樂(lè)直播的母公司是已經(jīng)掛牌新三板的睿信傳媒，同時(shí)，今年樂(lè)直播獲得了樂(lè)視云的投資，這些可謂是樂(lè)直播發(fā)展迅猛的堅(jiān)實(shí)后盾。

具體到技術(shù)層面來(lái)看，樂(lè)直播有更多的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。樂(lè)直播擁有“多鏈路傳輸”、“圖像碎化”及“云端合并”等多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，不用WiFi，不用網(wǎng)線，就可以做流暢的高清直播。這樣的好處有很多，首先，它解決了戶(hù)外移動(dòng)直播的流暢性問(wèn)題，最大程度突破了場(chǎng)地及空間的限制，拓寬了商業(yè)直播的應(yīng)用范圍；其次，在應(yīng)對(duì)諸如大會(huì)直播、活動(dòng)直播等規(guī)模較大的直播事件，樂(lè)直播效果更好，更游刃有余，相比之下，市面上的其他直播平臺(tái)往往會(huì)出現(xiàn)卡頓，畫(huà)面斷斷續(xù)續(xù)等情況，嚴(yán)重影響直播效果。

再者，樂(lè)直播不僅為C端用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)還為B端企業(yè)客戶(hù)搭建了直播硬件、營(yíng)銷(xiāo)型直播間、云端管理后臺(tái)、樂(lè)視云服務(wù)及直播營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)共五大服務(wù)模塊，幫助客戶(hù)一站式解決直播難題。在這種背景下，企業(yè)利用樂(lè)直播來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)將易如反掌，因?yàn)闃?lè)直播提供的是完善的平臺(tái)化服務(wù)，對(duì)企業(yè)而言，不僅上手容易，而且，由于直播效果好，所以營(yíng)銷(xiāo)效果也能最大化。

從樂(lè)直播的成功案例來(lái)看網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)上面的分析，我們不難看出，直播平臺(tái)的優(yōu)劣，服務(wù)體系是否完善直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的效果。那么具體來(lái)說(shuō)，相比其他的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，網(wǎng)絡(luò)直播在營(yíng)銷(xiāo)方面擁有哪些優(yōu)勢(shì)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播做營(yíng)銷(xiāo)具備成本低、信任度高、轉(zhuǎn)化率高、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效長(zhǎng)、娛樂(lè)氣息濃厚等優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)廣告行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播將會(huì)是一個(gè)全新的“風(fēng)口”。

就這一點(diǎn)，我們不妨用樂(lè)直播的一些案例來(lái)說(shuō)話。在3月5日，山西太原全新帕薩特華北上市峰會(huì)上，樂(lè)直播全程支持，最終觀看次數(shù)高達(dá)13萬(wàn)，在5月28日，樂(lè)直播在黑龍江廣播電視臺(tái)全程支持新松會(huì)展城上城“女神駕到”，最終觀看次數(shù)高達(dá)162萬(wàn)。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)直播的營(yíng)銷(xiāo)效果還是非常突出的。

當(dāng)然，衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的指標(biāo)并不只是觀看數(shù)據(jù)，實(shí)際上很多企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，目的是為了提高轉(zhuǎn)化率，而不只是簡(jiǎn)單的信息傳遞。在這方面，樂(lè)直播提供了豐富的互動(dòng)插件，包括紅包搖一搖、打賞點(diǎn)贊、彈幕互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)投票、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、自動(dòng)關(guān)注等等，這些互動(dòng)插件豐富了網(wǎng)絡(luò)直播的玩法，大幅提升了用戶(hù)粘度。再者，樂(lè)直播還提供了在線支付功能，讓用戶(hù)可以邊看直播邊下單，這就大大提升了從用戶(hù)到客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該說(shuō)，樂(lè)直播憑借強(qiáng)大的平臺(tái)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，打造了“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，并為傳統(tǒng)廣告業(yè)注入了全新的活力。在傳統(tǒng)廣告業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸的今天，這一信號(hào)預(yù)示著未來(lái)傳統(tǒng)廣告業(yè)將面臨前所未有的變革，而網(wǎng)絡(luò)直播將成為其中不可忽視的一股重要力量。